Verhandeln mit Monopolisten

Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der einzig mögliche ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation dahin schmelzen, die Spielräume werden eng. Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, die die erforderlichen Materialien, Zulieferungen, Maschinen o.Ä. in genau der gewünschten Spezifikation anbieten so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol. Da sind dann die Profi-Einkäufer im Unternehmen gefragt, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen. Wie sie sich trotz dieser schlechten Ausgangslage in eine bessere Verhandlungsposition bringen und trotzdem noch Savings realisieren können! Das ist nicht einfach aber es geht. Und wie, das zeige ich hier. Daher musst Du ein paar schlaue Strategien erlernen, wie Du Dir mehr Verhandlungsraum mit einem Monopolisten schaffst! Wie Du also entscheidend mehr aus der Verhandlung mit Monopolisten herausholst, erlernst Du in diesem E-Book. Im Wesentlichen geht es um die eine große Frage der Verhandlungstrategie und um die Frage der Machtverteilung. Die notwendige Verhandlungsmacht kannst Du Dir mit meinen Tipps zurückholen!

Autorentext
Urs P. Altmannsberger: Verhandlungstrainer und Top-Verhandler Urs Altmannsberger war über viele Jahre selbst Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen. In dieser Zeit hat er ein weltweites Lieferantennetz auf- und ausgebaut und konnte so seine Begabung als Top-Verhandler einsetzen und immer wieder beweisen. Er war damit für seine Firmen so erfolgreich, dass er sich 2001 als Verhandlungs-Trainer und Verhandlungsexperte selbstständig gemacht hat, um sein Wissen und sein Können an mehr Menschen zu vermitteln. Seither ist Urs Altmannsberger als Verhandlungsberater in Unternehmen tätig, um dort den Einkauf strategisch voranzubringen, zu strukturieren und gleichzeitig gezielt zu trainieren. Er kann es sich aufgrund seines Könnens leisten, dort nach Erfolg bezahlt zu werden denn den hat er! Außerdem begleitet er Unternehmen aus allen Branchen als Verhandlungs-Coach oder Verhandler4rent und berät und unterstützt sie dabei, anstehende Verhandlungen ergebnisorientiert zu verbessern, Konditionstitel zu entwickeln und die Beteiligten dafür fit zu machen.

Klappentext

RAUS AUS DER MONOPOL-FALLE! Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der "einzig mögliche" ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation unter den Anbietern dahin schmelzen, die Verhandlungsspielräume werden eng. Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, der oder die die erforderlichen Zulieferungen in genau der gewünschten Spezifikation anbieten - so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol. Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern in Unternehmen konkrete Tipps und Wortwendungen an die Hand, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen und bessere Ergebnisse erzielen.