La prospection au telephone on a tous besoin d'en faire a un moment de sa vie : soit parce qu'on a une idee, un projet et que l'on a besoin de convaincre d'autres gens, de faire partager, de vendre, etc... soit parce que c'est un passage oblige pour faire autre chose, pour demontrer, etc.. Seulement voila, la prospection pardon de le dire ainsi mais ca emmerde tout le monde... La prospection au telephone a une telle mauvaise image et on se met tellement de freins juste a l'idee de decrocher son telephone, que la plupart ont une aversion pour l'exercice. Pour beaucoup prospecter au telephone, appeler dans le dur , parait une epreuve insurmontable (limite meme un viol ). Pourquoi ? Je m'appelle Emmanuel Faure, j'adore ce metier, je le fais depuis 25 ans et j'ai toujours souhaite ecrire un ouvrage sur la prospection commerciale avec un ton nouveau pour partager mon experience et dedramatiser un peu le sujet. J'entends demontrer que, pour moi, pas d'ambiguite, la prospection au telephone, ca marche ! C'est meme le moyen le plus efficace et le plus rapide pour booster votre chiffre d'affaires. J'entends demontrer aussi que c'est a la portee de tout le monde avec quelques principes, un peu de methodologie et de la motivation. J'ai meme l'audace de penser que la prospection peut devenir un plaisir et que la reussir peut permettre de gagner en confiance et contribuer a son epanouissement personnel.