Autorentext

Dr. Steffen Adler ist Spezialist für die Positionierung von Dienstleistern. Mit seiner Methodik unterstützt er seit vielen Jahren Unternehmen, "unwiderstehliche Angebote" für ihre Kunden zu entwickeln und erfolgreich zu vermarkten. Er arbeitet als Berater und bildet andere Strategieberater aus.

Klappentext

WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS - Der interaktive Leitfaden für die Entwicklung des perfekten Angebots
Warum kämpfen viele Mittelständler um Aufträge und warum gewinnen andere Unternehmen scheinbar automatisch Kunden?
Noch immer sind zu viele Unternehmer mit einem Bauchladen-Angebot unterwegs und bieten alles für jeden - und bleiben so oft leider erfolglos. Dem setzt der Strategie-Experte Dr. Steffen Adler aus Jena jetzt WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS entgegen. Ein Praxisbuch, das Unternehmern, dass systematische Herausarbeiten einer klaren Positionierung sowie die Entwicklung des perfekten Angebots ermöglicht.
Ein Alleinstellungsmerkmal reicht heutzutage nicht mehr aus: Der Autor hat in den letzten sieben Jahren die Erfolgsfaktoren von mehr als 300 kleinen und mittelständischen Unternehmen untersucht. Dabei hat er festgestellt, dass erfolgreiche Unternehmen in mindestens drei Bereichen immer deutlich besser als Ihre Mitbewerber sind. Ein einziges Alleinstellungsmerkmal reicht nicht mehr aus, denn erst mit einer intelligenten Kombination mehrerer Alleinstellungsmerkmale, können sich Unter-nehmen einen uneinholbaren Vorsprung verschaffen und sich klar am Markt positionieren.
Dadurch entstehen auch für die jeweilige Zielgruppe einzigartige Angebote mit deutlichen Mehrwerten. Das Buch WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS bietet dem Leser einen systematischen Leitfaden, mit dem jeder Unternehmer eine unverwechselbare Positionierungsstrategie sowie ein einzigartiges Nutzenversprechen entwickeln kann.
Dr. Adler zeigt anhand von zahlreichen Praxisbeispielen, dass Unternehmen sich dann auch nicht mehr durch den Preis unterscheiden müssen und so einer oftmals ruinösen Wettbewerbssituation entkommen.
WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS ist somit kein theoretisches Buch, sondern ein praktisches Arbeitsbuch. Der Leser erhält konkrete Anleitungen, mit denen er Schritt-für-Schritt das Hauptproblem seiner Wunschkunden erkennt und eine Lösung entwickelt, die sich durch die Kombination mehrerer Unter-scheidungsmerkmale von allen anderen Angeboten am dann Markt deutlich abhebt.
Die Online-App zum Buch: Neben dem ausführlichen Arbeitsteil liefert das Buch hierfür mit der Online-App auf www.mentorum.de eine interaktive Anwendung, mit der jeder Unternehmer sein individuelles Geschäftsmodell optimieren und so strukturiert für sein Unternehmen die optimale Strategie entwickeln kann.
Akzeptanztests: Doch nur die Kunden selbst können beurteilen, ob ein Angebot "perfekt" ist - indem sie es kaufen. Der tatsächliche Kauf ist das einzige sichere Kriterium dafür, dass das eigene Produkt den Bedarf der Kunden trifft. Deswegen liefert das Buch eine Anleitung für Akzeptanztests, mit denen der Leser den Markterfolg seines eigenen Angebotes ermitteln kann.
In Zeiten der zunehmenden Homogenisierung von Produkten und der Sättigung von Märkten, bietet das Buch von Dr. Steffen Adler zeitgemäße Antworten für die Umsetzung einer erfolgreichen Wettbewerbsdifferenzierung.
WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS - Der interaktive Leitfaden für die Entwicklung des perfekten Angebots
Warum kämpfen viele Mittelständler um Aufträge und warum gewinnen andere Unternehmen scheinbar automatisch Kunden?
Noch immer sind zu viele Unternehmer mit einem Bauchladen-Angebot unterwegs und bieten alles für jeden - und bleiben so oft leider erfolglos. Dem setzt der Strategie-Experte Dr. Steffen Adler aus Jena jetzt WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS entgegen. Ein Praxisbuch, das Unternehmern, dass systematische Herausarbeiten einer klaren Positionierung sowie die Entwicklung des perfekten Angebots ermöglicht.
Ein Alleinstellungsmerkmal reicht heutzutage nicht mehr aus: Der Autor hat in den letzten sieben Jahren die Erfolgsfaktoren von mehr als 300 kleinen und mittelständischen Unternehmen untersucht. Dabei hat er festgestellt, dass erfolgreiche Unternehmen in mindestens drei Bereichen immer deutlich besser als Ihre Mitbewerber sind. Ein einziges Alleinstellungsmerkmal reicht nicht mehr aus, denn erst mit einer intelligenten Kombination mehrerer Alleinstellungsmerkmale, können sich Unternehmen einen uneinholbaren Vorsprung verschaffen und sich klar am Markt positionieren.
Dadurch entstehen auch für die jeweilige Zielgruppe einzigartige Angebote mit deutlichen Mehrwerten. Das Buch WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS bietet dem Leser einen systematischen Leitfaden, mit dem jeder Unternehmer eine unverwechselbare Positionierungsstrategie sowie ein einzigartiges Nutzenversprechen entwickeln kann.
Dr. Adler zeigt anhand von zahlreichen Praxisbeispielen, dass Unternehmen sich dann auch nicht mehr durch den Preis unterscheiden müssen und so einer oftmals ruinösen Wettbewerbssituation entkommen.
WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS ist somit kein theoretisches Buch, sondern ein praktisches Arbeitsbuch. Der Leser erhält konkrete Anleitungen, mit denen er Schritt-für-Schritt das Hauptproblem seiner Wunschkunden erkennt und eine Lösung entwickelt, die sich durch die Kombination mehrerer Unterscheidungsmerkmale von allen anderen Angeboten am dann Markt deutlich abhebt.
Die Online-App zum Buch: Neben dem ausführlichen Arbeitsteil liefert das Buch hierfür mit der Online-App auf www.mentorum.de eine interaktive Anwendung, mit der jeder Unternehmer sein individuelles Geschäftsmodell optimieren und so strukturiert für sein Unternehmen die optimale Strategie entwickeln kann.
Akzeptanztests: Doch nur die Kunden selbst können beurteilen, ob ein Angebot "perfekt" ist - indem sie es kaufen. Der tatsächliche Kauf ist das einzige sichere Kriterium dafür, dass das eigene Produkt den Bedarf der Kunden trifft. Deswegen liefert das Buch eine Anleitung für Akzeptanztests, mit denen der Leser den Markterfolg seines eigenen Angebotes ermitteln kann.
In Zeiten der zunehmenden Homogenisierung von Produkten und der Sättigung von Märkten, bietet das Buch von Dr. Steffen Adler zeitgemäße Antworten für die Umsetzung einer erfolgreichen Wettbewerbsdifferenzierung.