Nicht um jeden Preis

Nicht um jeden Preis Nie mehr Preisdruck, nie mehr Preise verhandeln!

Billiger! Billiger! Billiger! Wo man hinsieht: Rabattaktionen, Preisverhandlungen und Preiskämpfe sind an der Tagesordnung. Das Resultat: Unternehmen kaufen sich Umsätze und Marktanteile durch Nachlässe und Rabatte, doch dabei wird oft zu wenig verdient. Krisen und Konkurse am laufenden Band sind die Folge.

Doch das muss nicht so sein: Preis verhandeln ist kein Must. Es gibt Wege in Verkauf und Marketing, die jede Preisverhandlung von vorne herein verhindern und jeder Rabattschlacht großräumig ausweichen.

Dabei geht es nicht um professionelle Verkaufstaktik, Körpersprache, Methoden für erfolgreiche Einwandbehandlung, Verhandlungsführung oder die besten Tipps für Verhandlungen. Die besten Preisgespräche jene, die niemals stattfinden. Doch die besten Einwände sind die, die gar nicht aufkommen. Um das zu erreichen brauchen Sie keine Verkaufstaktiken, sondern Strategien im Bereich Positionierung, Pricing und Branding.

In diesem Marketingbuch finden Sie:

• Spannende Beispiele aus der Verhaltenspsychologie, die die Bedeutung des Preises für Kaufentscheidungen relativieren,
• kreative Ideen für Geschäftsmodelle und Business Models, die Sie aus der Vergleichbarkeit führen,
• überraschende Differenzierungsstrategien, um Alleinstellungsmerkmale und Ihren USP zu finden,

• ganz neue Denkansätze, was relevante Messkriterien für Erfolg im Business betrifft.
  Unternehmer, Selbstständige, Gründer, Startups und Marketer sollten dieses Buch lesen. Um jeden Preis.

  Autorentext
  Mag. Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Seine 15-jährige erfolgreiche Konzernlaufbahn führte den gelernten Betriebswirt als Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in die Geschäftsführung weltweit tätiger Unternehmen wie Samsonite oder General Motors.

  Klappentext

  Dieses Buch wird sich als extrem wertvoll für Ihr Geschäft erweisen. Es macht sich im barsten Sinne des Wortes "bezahlt". Warum? Es geht in diesem Buch zwar darum, viel zu verkaufen, aber eben nicht um jeden Preis! Vermeiden Sie die typischen Fallen, die zwar Ihren Umsatz steigern, nicht aber Deckungsbeiträge, Margen, Honorare und Gewinne. Profitieren Sie von den Ideen, Impulsen, Beispielen und Strategien eines praxiserprobten Experten aus dem Verkauf und Marketing. Er zeigt Selbstständigen, Unternehmern und Führungskräften aller Branchen, wie sie nicht nur Umsatz machen, sondern richtig Geld verdienen!