Trotz ihrer Flexibilität und Mobilität haben gerade mittelständische Unternehmen objektive Nachteile bei der Erschließung neuer Märkte. Dies gilt insbesondere für den Wachstumsmarkt Asien. Der Autor, ein erfahrener Fachmann für Außenwirtschaft, zeigt Möglichkeiten und Wege zur Erschließung neuer, bislang unbekannter Märkte. Angesprochen werden Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleute kleiner und mittlerer Unternehmen, die über exportfähige Güter oder Dienstleistungen verfügen, nicht aber über die notwendigen spezifischen Auslandserfahrungen. Sie finden in diesem Leitfaden Anregungen für eigene Aktivitäten, für Partner im In- und Ausland sowie Adressen und Checklisten.

Autorentext
Peter Janocha, Jahrgang 1938, studierte Volkswirtschaft in Kiel und promovierte 1965. Im August 1970 wechselte er ins Wirtschaftsministerium Schleswig-Holstein, seit 1981 ist er Referatsleiter für Außenwirtschaftspolitik. 1984 betreute er im Rahmen seines ersten dienstlichen Japanaufenthaltes den Schleswig-Holstein Stand auf der ersten deutschen Leistungsschau in Tokyo. Ab 1990 begleitete er mehrerer Delegationsreisen nach Asien. Ab 1995 war er für die Fortentwicklung der Zusammenarbeit Schleswig-Holsteins mit der japanischen Präfektur Hyogo mit nahezu jährlichen Reisen nach Japan/Kobe zuständig. Seit 1986 betreut und entwickelt er die wirtschaftliche Zusammenarbeit Schleswig-Holsteins mit der chinesischen Partnerprovinz Zhejiang fort. Seit 1984 ist er Vorsitzender der Deutsch-Japanischen Gesellschaft Schleswig-Holstein, seit 2003 Träger des japanischen kaiserlichen Orden vom Heiligen Schatz, goldene Strahlen. Im März 2003 ging er in den Ruhestand.

Klappentext

z.B.

Zusammenfassung
"...Ansprechend und informativ stellt der Autor die Schritte zum möglichen Einstieg dar, ohne dabei Probleme zu verschweigen. So zeigt er Lösungswege auf, die mittelständische Unternehmen in die Lage versetzen können, sich mit dem Gedanken des Exports nach Asien auseinanderzusetzen...Fazit: Dies ist ein Buch, das durchweg überzeugt und mittelständischen Unternehmen geeignete Ansätze für den Einstieg in asiatische MLärkte vermittelt. An zahlreichen Kontaktadressen und einem weiterführenden Literaturverzeichnis mangelt es nicht." (Allianz Report)
"...Für Einsteiger in den asiatischen Markt bietet das Buch ... eine wichtige Grundorientierung. Der Leser wird darüber informiert, welche ersten konkreten Schritte zu tun sind, wann externe Beratung Sinn macht, ob und wann man sich in der Zielregion Partner suchen sollte. Auch Finanzierungsfragen werden ausführlich erörtert. Nützlich sind die relativ ausführlichen Fazits am Ende eines jeden Kapitels." (Informationen für die Wirtschaft)
"Der Autor hat eine Fülle von praxisnahen Informationen für seinen Leitfaden recherchiert. In 'Asiens Märkte erfolgreich erschließen' sind Checklisten, Adressen von Anlaufstellen zur Beratung, Informationsquellen über die in Frage kommenden Staaten sowie Förderinstrumente der Bundesländer, des Bundes und der EU zusammengetragen. Eine Sammlung von Ländersteckbriefen rundet das Buch ab."
(Saar Wirtschaft)
"...Ein nützlicher Wegweiser zur erfolgreichen Realisierung von Geschäften in Asien." (Die Kammer)
"Das Buch...gibt dem mittelständischen Unternehmer einen brauchbaren Leitfaden für seine mögliche Vorgehensweise an die Hand. Besonders hervorzuheben ist die übersichtliche Abfassung der einzelnen Abschnitte eines Kapitels, gekennzeichnet durch Angabe der Themenschwerpunkte als Randnotiz und durch eine Zusammenfassung am Ende jedes Kapitels. Besonders interessant ist das letzte Kapitel, in dem Hinweise zu den einzelnen Ländern 'von Indien bis Japan'gegeben werden. Das Buch wird abgerundet durch einen Anhang, der eine wertvolle Datensammlung für den Investor anhand von nützlichen Adressen und Förderungsmöglichkeiten bietet."
(MM - Maschinenmarkt)

Inhalt
1 Einführung: Globalisierung geht auch die mittelständische Wirtschaft an.- 2 Das Wachstum in Asien setzt sich fort.- 3 Wege auf die Märkte Asiens - Der Einstieg.- 4 und die Vorbereitung der Entscheidung.- 5 Dominieren die Chancen oder die Risiken in Asien?.- 6 Die ersten konkreten Schritte - Die gezielte Sammlung von Informationen.- 7 Messebeteiligung - Eine Alternative zur Delegationsreise.- 8 Beratungen und Marktstudien - Wem nützen sie?.- 9 Die Partnersuche - Wer hilft dabei?.- 10 Die Europäische Union als Partner im Asiengeschäft.- 11 Gemeinschaftliche Initiativen - Die bessere Alternative.- 12 Kontakte - und nun? - Auswertung und Umsetzung.- 13 Woher kommt das nötige Geld? Finanzierungsnotwendigkeiten und -möglichkeiten.- 14 Schritte zur Markterschließung - Eine Checkliste.- 15 Chancen für den Mittelstand in Asien? - Einige Anmerkungen von Indien bis Japan.- 1 Wichtige deutsche Ansprechpartner in Deutschland.- 2 Wirtschaftsförderungseinrichtungen.- 3 IHK-Firmenpools im Ausland.- 4 Umwelt-Area-Manager.- 5 Deutsche Industrie-und Handelszentren.- 6 Wichtige deutsche Ansprechpartner in Asien.- 7 Repräsentanzen der Länder in Asien.- 8 Ansprechpartner asiatischer Länder in Deutschland.- 9 Ansprechpartner der Europäischen Union.- Literatur.